Spousta specialistů má pocit, že právě jejich odvětví je nejdůležitější a zaslouží si největší pozornost a investice. Pokud ale chceš dělat marketing efektivně, dřív nebo později přijdeš na to, že to nemá být souboj, ale spolupráce. Právě propojení výkonnostního marketingu s inbound přístupem přináší značkám nejstabilnější výsledky.

Pépécéčka nejsou jediným nástrojem pro výkon

Když se řekne výkonnostní marketing, většina lidí si představí jen placené kampaně (PPC, tzn. pay per click) – Google Ads, Meta reklamy, bannery. Ale výkonnostní může být i e-mailing, SEO nebo obsah, pokud umíš měřit jejich dopad na konverze. Proto je důležité uvažovat v souvislostech, nejen v jednotlivých kanálech.

Inbound marketing přitahuje – a PPC pomáhá konvertovat

Základem inbound marketingu je tvořit hodnotný obsah, který přitahuje pozornost přirozeně – články, podcasty, videa, lead magnety. Díky nim si lidé najdou značku sami. Ale právě PPC kampaně mohou pomoci tento obsah dostat rychleji k cílovce, znovu oslovit váhavé návštěvníky nebo zrychlit první konverzi.

Jak na strategii, která propojuje PPC, SEO a obsah

Tady jsou 4 kroky, který můžeš přizpůsobit svému projektu:

1. Začni u zákazníka, ne u kanálu

• Kdo je tvůj ideální klient?
• Kde tráví čas online?
• Jaké otázky si klade před rozhodnutím?

Tahle data ti pomohou vybrat správný mix kanálů – někdy je to blog a newsletter, jindy video a PPC remarketing.

2. Rozděl si zákazníkovu cestu na jednotlivé fáze

• Povědomí: tady fungují SEO články, příspěvky na sítích nebo edukativní reels.
• Zvažování: zde zafungují případové studie, srovnání, recenze a obsah, který odpovídá na nejčastější dotazy a vyvrací tak zákazníkovy obavy.
• Rozhodnutí: tady má PPC (např. brand search nebo remarketing) velkou sílu, nezapomínej ale ani na e-maily pro opuštěné košíky a podobně.

🧠 Příklad: Máš kurz pečení kváskového chleba. Článek „Jak založit kvásek“ ti přitáhne návštěvníky (SEO), reklama na záznam webináře je posune dál (PPC), a série e-mailů je promění v zákazníky (obsah).

3. Nech kanály pracovat společně, ne odděleně

• Využívej data z PPC pro SEO (např. hledaná klíčová slova nebo úspěšné texty v reklamách).
• Propaguj obsah pomocí placené kampaně – třeba nejlepší články nebo lead magnety.

Nastav retargeting na čtenáře blogu nebo reagující na FB a IG – anebo na ty, kdo zkoukli tvé virální reelsko.

4. Vyhodnocuj výsledky napříč kanály

Neporovnávej PPC a organiku jako rivaly. Sleduj, jak se doplňují a jakou cestu pak zákazník absolvuje, než nakoupí – třeba že si přečte blog, pak klikne na remarketingovou kampaň a nakoupí. Výkon se počítá v celém procesu.

📊 TIP: Ano, tohle znamená, že Google Analytics budou tvůj nejlepší kámoš, a zároveň je potřeba mít dat co nejvíc a co nejpřesnější. Víš třeba, kolik lidí ti na webu odklikne cookie lištu? Jestli ne, mrkni na náš webinář Základy webové analytiky.

Co si z toho odnést? Organika ti buduje základ, PPC přináší rychlost

Pokud máš malý rozpočet, začni s obsahem a SEO. Pokud potřebuješ rychlé výsledky, zapoj PPC. Nejlepší ale je, když se tyto dva světy propojí v promyšlenou strategii. Strategie není o tom „jestli reklamy, anebo obsah“, ale o tom, jak obojí využít naplno.

Článek pro nás napsala Klára Mouchová.